走进柘荣县东源乡铁场村

漫山遍野铺开一片金黄

高山黄辣椒挂满枝头

椒农们挎着竹篓穿行田间

指尖一掐，脆生生一声响

饱满的黄辣椒便落进篓里

这个全国“一村一品”辣椒示范生产基地

又迎来丰收季

丰收是喜悦，也是考题。辣椒产量上来了，销路怎么拓宽？农户的腰包怎么鼓起来？铁场村把目光投向了手机屏幕——直播带货，成了山乡突围的新路子。

深夜的铁场村，物流打包仓库灯火通明。“看着像甜椒，实则辣味十足，全部当日采摘，现场分拣发货，坏果、蔫果全部剔除，不是冷库存货。”直播间主播捧起一把黄辣椒，讲的全是实在话，开播不到20分钟，首次备货的100斤黄辣椒便被抢购一空。

这把“新农具”的实践者，是柘荣县乡村振兴创业导师、东源乡铁场村乡村振兴特聘指导员江银庆，他深耕新媒体电商多年，始终牵挂家乡发展。2024年，他主动投身乡村振兴工作，受聘扎根铁场村。

初到村里，江银庆的想法很朴素“发挥电商优势，帮农产品打开线上销路。”可真正扎进田野才发现，乡村带货远不是简单上架售卖，不能拿到什么就卖什么，得用打造爆款的思路去选品、测款——产品既要有鲜明特色，也要有充足产量和广阔受众。

重新研判铁场村资源禀赋，突破口清晰了。江银庆把目光锁定黄辣椒，作为“一村一品”辣椒特色村，这里高山黄辣椒产量充足、风味独特，还有非遗辣椒酱制作技艺加持，特色、产量、受众三者兼备。为确保线上出圈，他指导团队7月底通过随单附赠鲜椒样品，收集消费者口味反馈，测试1至4天物流线路的保鲜品相，筛选适宜发货区域。

8月初，首场直播后黄辣椒订单节节攀升，从200斤、300斤，一路攀升到每日1000至2000斤。直播间常从下午持续到凌晨，当日采收的鲜椒全部售罄才下播。仓库里分拣、打包、贴单彻夜运转，山乡黄辣椒顺着网线销往全国各地。短短一个月，累计卖出超2万斤，营业额突破20万元，带动村民直接增收近2.3万元。

产业火了，联农带农同步跟进。江银庆坚持收购价高于村民日常售价30%，把产业红利实实在在留给农户，收购范围从铁场村拓展到东源乡、城郊乡、楮坪乡、黄柏乡等多个村落。他还发挥传帮带作用，带动培育乡村主播5名，手把手传授直播话术、选品技巧、供应链对接、线上运营等实操本领，为本土青年搭建电商创业就业平台。

从电商赋能到产业出圈，从联农带农到青年回流，江银庆以电商为桥，用小小黄辣椒为切口，拓宽乡村振兴赛道。乡村振兴不是一句口号，是深夜仓库不灭的灯火，是田间地头采摘的身影，更是山货出山、青年归乡的持续接力。指尖上的“新农具”，正按动产业振兴的“金钥匙”，为山乡注入源源不断的新动能。

来源：长寿柘荣